继1月6日上午局四季度营销工作视频会后，二公司在当日下午迅速召开了2015年首次营销工作专题会。会上，在传达贯彻局营销工作视频会议精神的同时，对去年营销工作进行了分析总结，提出了“稳健营销，适当创新，优干优揽”的营销思路，全面确保2015年营销任务目标的实现。
为预防和避免出现营销任务完成和时间不成比例的现象，公司对目前掌握的信息和保持跟踪的项目进行了全面梳理，制定了年度营销市场规划和布局，通过开展市场调研，了解各区域招标项目，每月筛选出参与投标项目，有计划性、针对性的跟进营销，实现每季度中标额相当、每月都有中标项目的良好局面。一方面关注铁路项目，做到“明确跟踪计划、密切关注动态、落实责任到人、深入介入市场”;另一方面，充分发挥地处“长三角”的优势，立足江浙沪，围绕城市轨道、市政、公路三大传统市场，做到“首建城市早进入，既有市场求滚动，在建城市寻突破”。
为提高区域市场的影响力和集中度，就在会前不久，该公司结合实际，制定下发了《区域经理部管理办法》，明确了区域经理部的区域市场营销和区域项目管理的双重职能，并从机构设置、人员配备、过程管理等方面作了明确规定，还在岗位待遇、绩效考核等方面给予了政策支持，激励项目管控好在建工程的同时，实现区域滚动发展，形成“营销与生产成网、成片”的良好区域发展局面。
与此同时，全面推行营销精细化管理，进一步夯实营销基础工作。积极采取调整、交流、自培或送培的方式，加大营销人才的引进和培养力度，提高营销人才的整体素质。并在去年加大营销激励的基础上，按照责任、贡献、风险、利益相统一的原则，建立营销人员收入与中标质量相挂钩的激励机制，对中标项目质量好的，给予特殊贡献奖励，加大对营销人员的激励力度。
信息录入：李旭 责任编辑：班丽
