中铁四局十大党员标兵 杨建学

        勇于探索  坚定前行

--记局“十大优秀共产党员标兵”杨建学事迹材料

  
       杨建学，男，现任二公司副总工程师兼营销中心主任。自2010年任营销中心主任以来，他团结带领全体营销人员在经营实践中将营销理念更加具体化、系统化，勇探营销新路，在市场逆境中推动营销工作稳步提升。二公司2010年完成非铁路营销额16.02亿元，完成铁路营销额47.29亿元；2011年完成非铁路营销额31亿元；今年前五个月已完成非铁路营销23.07亿元，营销额连创历史新高，特别是在城市轨道交通和水利航道整治领域取得了较大突破，为二公司做强做大奠定了坚实的基础。
        一、审慎面对市场，调整营销战略谋先机
        2010年以来，国内建筑市场风云突变，铁路建设投资锐减，铁路建设跌低谷，给营销工作带来了前所未有的压力。为应对市场变化，杨建学同志带领全体营销人员不等不靠，积极调整公司营销思路，努力减少铁路投资减少带来的影响。
       首先组织全体营销人员认真学习和贯彻局、二公司工作会议精神，深入分析国内外宏观经济政策走向，及时部署营销工作面临的严峻形势和拟采取的措施。其次在公司分管领导的大力支持下起草出台了《中铁四局二公司营销办事处管理办法》、《2012年非铁路营销市场营销中心分管领导、办事处主任营销管理办法》、《二公司非铁路市场公司领导区域营销责任分工管理办法》和《公司非铁路市场项目经理区域营销责任分工管理办法》等一系列营销工作的文件，以上文件对公司领导、项目经理、市场营销中心领导及办事处主任均合理安排了非铁路营销区域，充分发挥二公司各级领导及营销办事处作用，提高了营销效率，取得良好效果。
       二、转移营销重心，大力开拓非铁路领域营销
       近年来，面对急转直下的铁路市场，全体营销人员在杨建学同志带领下及时转移营销工作重心，重点对非铁路营销区域开展了卓有成效的开拓。一是积极开拓重点营销区域。在其分管的内蒙、浙江、新疆等区域建立了稳定的公共关系，2011年以来，在以上区域连续中标内蒙牙海高速公路、钱江通道南接线、杭州市彩虹快速路、浙江温州市石坦隧道等项目，合计中标价达10亿元之多，为进一步开拓以上区域奠定了坚实基础。二是全力开拓新兴领域。为贯彻局提出的 “尽快恢复水务环保市场，积极开辟航道、水利、机场等新兴领域”的工作思路，对江苏航道市场进行了重点开拓，并与江苏省航道局高层建立互信关系，中标率得到很大提高。2010年水利航道中标1.9亿的基础上，2011年中标水利航道6项，价值7.4亿元，2012年初又一举中标江苏航道1.86亿元，初步实现了水利航道新兴市场的良性发展。三是城轨市场取得新突破。城轨市场是国家“十二五”重点发展的领域，是二公司的主攻市场。为此，在杨建学同志带领下，全体营销人员紧紧抓住2012年初成都、宁波地铁的投标机遇，狠抓标书质量、抓投标策划、抓资源整合，统筹管理、重点跟踪、耐心解释，以真诚的态度打动业主，克服了时间紧、工程复杂、人员严重不足等困难，连续中标成都地铁4号线、宁波市轨道交通1号线一期天童庄车辆段、二期试验段等工程，中标额17.3亿元，成功扭转了二公司城轨营销的被动局面。
        三、加强营销队伍建设，促进营销工作上水平
       营销队伍决定着市场竞争成败。因此，面对市场的变化，在公司领导的支持下，杨建学同志及时对营销队伍进行了调整和加强，着力打造一流的营销队伍。
       首先，杨建学对工作时间过长、工作失误率较高或因家庭原因无法加班、出差的部分营销人员进行逐步调整和合理分流。新选拔一批营销热情高、责任心强的技术人员充实到营销队伍中。通过连续两次公开招聘营销人员，使过去一直力量薄弱的专业科室均得到进一步加强。通过改革，2011年以来营销中心实现了0废标的目标，在160多次的投标和10多个城市备案中，均按期优质完成，成绩喜人。
       其次，加强了办事处建设。根据国内的总体形势，着眼于可持续、长远发展，公司新成立了湖南、湖北、山东、新疆、黑龙江、重庆等主辅责营销新区域，并及时选派得力人员任办事处主任。为进一步提高营销人员的业务水平，多次安排营销中心相关科室到南京梁场、杭长线、上海、云南等工地参观学习，了解现场，提高实际工作水平；同时杨建学同志还通过集中学习和个别谈话的方式对新入职的员工进行集中营销培训，积极安排有关人员参加局组织的各种学习，以提高营销人员的业务能力。
        四、提升工程业绩，为投标提供强有力的保障
        近年来，随着公路交通市场信用评价的逐步完善，各区域公路、市政工程行政主管部门都出台了企业信用评价管理办法，市场准入门槛逐年提高，施工业绩对经营活动的影响变得越来越大。优秀企业在投标中得到的加分优势十分明显，信用评价工作的重要性十分突出。
        鉴于信用评价工作对营销工作的重要性，杨建学同志亲自参与到公司相关非铁路信用评价工作的每个环节。通过不懈努力，截止目前非铁路信用评价中，局、一公司、二公司资质在浙江公路信用等级均保持了AA级，局、二公司资质在江苏公路信用等级均保持A级。企业形象在江苏、浙江市场得到进一步提升，在公路工程投标活动中将获得加分的机会，为公司下一步使用局和一、二公司资质在江苏、浙江投标提供了强有力的保障。内蒙古市场依托在建项目的良好业绩，通过前方办事处的不懈努力，局资质公路信用评价首次取得AA级，云南公路信用评价取得A级，为公司下一步开拓云南市场赢得了先机。四川公路信用评价恢复为B级，为下一步在四川开发交通市场奠定了基础。
        五、夯实基础工作，提高标书编制质量
       为夯实基础，强化纪律，提高标书质量，杨建学同志加强了市场营销中心的内业制度建设，充实了部分专业技术人员，严格执行投标资料编制、复核、审查制度，加强业务交流、专业培训，在投标量大幅增加的情况下标书质量明显提高，资格预审的通过率比以前有较大提升。
        2011以来，所参与的投标活动中没有出现过废标，中标项目均是在竞争对手强劲的情况下取得的，非常不易。二公司营销中心编制的标书方案新颖，表述简明扼要，且针对性特别强，图文并茂，对现场调查充分、准确，编写质量得到评标专家委员会的普遍认可。
       作为一名营销人员，杨建学同志一贯严格要求自己，在营销工作中身先士卒，不辞辛苦，无私奉献，一年当中有90%以上的时间都在为二公司的营销工作四处奔波。倾情付出，对重点项目他都全过程参与营销策划、公关、投标书编制、坐阵指挥，重点标书通宵达旦进行复核把关。正是他以身作则的表率作用，使得二公司营销队伍人心稳定，营销热情高涨，目前二公司的营销已经逐步走上收获期，为二公司长远发展的奠定坚实基础。
 

信息录入：冉文平    责任编辑：周利